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　　作為廣州本田在2009年度的年度車型，CITY鋒范的上市造勢已經(jīng)被廣州本田發(fā)揮到了極致，使得鋒范在上市之前已經(jīng)贏得了無數(shù)的眼球和注意力，也使得鋒范的上市成為2008年歲末和2009年年初大家

　　廣州車展半露真容，吊足胃口

　　早在廣州車展之前，廣州本田就對NEW CITY鋒范的上市做足了造勢宣傳，其中尤其是對NEW CITY的中文名稱的猜想引起了行業(yè)人士的興趣，也許是源于廣州本田的品牌影響力和廣州本田的公關(guān)有效，在部分所謂的主流媒體的始作俑下，關(guān)于NEW CITY的中文名稱的猜想已經(jīng)成為大家關(guān)注的話題了，而廣州本田表面上是保持“沉默是金”的箴言，其實是暗喜在心里，搞定幾個媒體在那里熱炒，從而使得NEW CITY連影子都沒有見到的時候，就使得廣大消費者已經(jīng)對廣州本田即將上市的車型了然入心了。廣州本田的第一步目的很輕易地就達到了�！�

　　在廣州車展時，細心的參觀者就會發(fā)現(xiàn)，在廣州地鐵新港東路站，沿著電梯，雙目觸及，到處都是廣本鋒范尾巴像利劍所指，以紅色為主色調(diào)的廣告，給人一種若即若離的感覺，當然，上面少不了歡迎光臨廣州本田展位的字句，但這種隱藏式的廣告引起了廣大參觀者的濃厚興趣，大家都對NEW CITY這款車型產(chǎn)生了一睹其芳容的沖動。而在車展的布展期間，有些媒體記者前去探館，希望能夠挖到廣州本田展位的一些猛料，尤其是關(guān)于NEW CITY的相關(guān)信息，但都遭到了廣州本田蠻橫的拒絕，有些甚至遭到現(xiàn)場保安的驅(qū)逐，使得大家滿懷興致而去，掃興大敗而回，同時，也對廣本的蠻橫和不友好產(chǎn)生了抗拒。

　　在廣州車展開始時，廣州本田終于為其年度車型——NEW CITY揭開了神秘的面紗，確定其中文名稱為“鋒范”，但拒絕透露鋒范的市場價格，并說將把鋒范的市場價格保留到最后才公布，具體價格的公布日期另行通知，吊足了大家的胃口。其實這也是廣州本田的一貫做法，就是牽著你的鼻子，步步為營，表面上是保守，其實是暗藏殺機，以攻為上。同時，在廣州車展上，廣本對鋒范的市場定位給出了令人出乎意料之外的解釋�！颁h”，代表鋒芒畢露，銳意前行的挑戰(zhàn)精神，“范”代表鋒范包括造型、動力、裝備在內(nèi)的科技領(lǐng)先。并將其目標消費群體定位于“新奮青”，也就是新一代奮斗青年。所謂“新奮青”，就是“有型、有品、有志、有為”的新一代奮斗青年形象，是現(xiàn)代都市中最具活力，最具創(chuàng)造力的一群年輕人，他們年輕有為，正處于事業(yè)的上升期。他們鋒芒畢露，銳意前行，敢于挑戰(zhàn)一切權(quán)威，從不輕易放棄自己的目標。這種對于目標市場的文縐縐的定位是任何廠家都需要的，沒有廠家能將自己的產(chǎn)品定位精確到個人。客觀來說，在這種級別的車型當中，基本上都是把這些人作為自己的潛在消費者。鋒范如是，凱越、悅動、天語SX4、新寶來等也是。但在以上車型的上市造勢中，顯然鋒范的造勢最到位，鋒范的作秀最見長。使得鋒范在還沒有上市前，就已經(jīng)贏得了足夠的眼球。車展結(jié)束后，在易車網(wǎng)提供的一份關(guān)于車展期間最受關(guān)注的車型的調(diào)查問卷中，廣本鋒范在所有參選車型中遙遙領(lǐng)先，占據(jù)了絕對優(yōu)勢，成為本屆廣州車展中最受廣大網(wǎng)友和參觀者關(guān)注的車型。

　　在廣州車展后，關(guān)于鋒范的媒體報道已經(jīng)很多了，跟其他競爭品牌的競爭車型相比，鋒范所占的版面宣傳位置以及曝光次數(shù)都達到了高峰。即使在這個時候，廣本對鋒范的價格還是諱莫如深，任憑你外界和媒體如何猜測，均保持沉默。就是有時透露出一點點價格的玄機來，讓外界和媒體去捕捉，這種欲擒故縱的做法，一方面因為廣州本田高超的營銷手段，一方面因為廣州本田強大的品牌影響力，使得鋒范價格的猜測在媒體中熱炒，很多媒體都有赴湯滔火的架勢，把鋒范的各種定價可能做了無數(shù)可行性的分析和猜測，并與其競爭對手做了詳細的對比，使得鋒范即使在沒有上市前，在知名度方面，已經(jīng)可以跟早其上市很久的競爭車型較量了，這就是廣本的高明之處，也是廣本的精明之處。回首想想雅閣、飛度、奧德賽的上市，都是成為消費者關(guān)注的熱點。可見，在對中國消費者消費心理的研究方面，廣本是花費了心思和做足了文章的，這也可能是廣本的合作廣告公司——省廣博報堂對中國本土文化的深入鉆研貢獻了部分力量。 

　　攜手“同一首歌”，賺足眼球

　　而廣本鋒范上市的高潮部分，這應該是歸結(jié)于12月12日在廣州天河體育中心舉辦的“廣本輝煌10周年暨NEW CITY鋒范上市發(fā)布儀式——同一首歌，走進廣本”大型演唱會。當天晚上，整個天河體育中心成了廣州本田的海洋，也將鋒范上市活動的造勢達到了極致。當天晚上，廣本的6000名員工，整個的經(jīng)銷商渠道體系，甚至很多消費者都被邀請參加了“同一首歌，走進廣本”大型演唱晚會，還有全國的主流媒體也同時見證了廣本鋒范上市的盛況。而在明星邀請方面，廣本也是花費了血本，不僅請來了在熱播電影《梅蘭芳》中扮演主人公梅蘭芳的黎明，而且連當前紅星——陳慧琳、劉若英、羽•泉、張敬軒、吳佩慈也悉數(shù)參加，就連平時很少參加商業(yè)演出的重量級歌手——宋祖英也前來助陣。廣東省、廣州市主要領(lǐng)導，廣東省委副書記、省長黃華華，廣東省委常委、廣州市委書記朱小丹等也應邀參加了該次晚會，可見廣州本田在廣東省、廣州市的地位。作為一款車型的上市，鋒范可以說是政治效益和社會效益兼得。

　　作為廣本2009年年度車型，廣本把鋒范上市的價格公布選在其10周年慶典之時，這看似巧合，實則是廣本處心積慮的佳作。在這個時候公布價格，是萬眾矚目之時，廣本邀請同一首歌走進廣本，早已通過媒體的宣傳，成為天下人皆知的事件了，在對同一首歌關(guān)注的同時，也關(guān)注了廣本，也就關(guān)注了廣本的年度車型——鋒范了，這種連鎖效應，使得鋒范的上市價格公布成為晚會當天最值得期待的事件。說句實在話，全國眾多媒體參加“同一首歌，走進廣本”晚會，就是廣本鋒范發(fā)布價格的見證人。到這個時候，廣本鋒范上市的宣傳造勢已經(jīng)使得鋒范這款車型，在價格公布之時，已經(jīng)成為了年度明星車型，至少在宣傳造勢上是這樣，雖然我們不敢妄揣其銷售業(yè)績，但憑著廣本對中國消費者的把握和研究，應該不會太差，否則可能就虧大了。要知道，邀請央視的王牌欄目——“同一首歌”為其產(chǎn)品上市宣傳造勢，代價也是不菲的。

　　在晚會現(xiàn)場，由廣本的執(zhí)行副總經(jīng)理——姚一鳴公布了鋒范的上市價格。其中1.5L舒適版（MT）9.68萬元，1.5L精英版（MT）10.68萬元，1.5L精英版（AT）11.68萬元，1.8L舒適版（MT）12.98萬元，1.8L豪華版（AT）14.98萬元。盡管價格公布之時，引來了一片唏噓之聲，但廣本鋒范的上市宣傳活動，不能不說是畫上了一個完整的句號。

　　作為一款車型的上市，鋒范能夠如此吸引眼球和注意力，能夠引起如此的關(guān)注度，在產(chǎn)品還沒有上市前，已經(jīng)占據(jù)了主動優(yōu)勢，這對于廣本廠家來說，是多么愜意的一件事情。而對于競爭對手和競爭車型來說，卻是一件多么可怕的事情。在沒有開始競爭前，就已經(jīng)被廣本拉了下風，對于整個士氣來說，都會產(chǎn)生重大的影響。廣本在中國的成功，有多少是幸運的成分，這誰也說不準。但可以肯定的是，廣本在中國的成功，靠的不僅僅是幸運。在幸運的背后，還有其他很多的東西在支撐。尤其是在目前經(jīng)濟危機的影響下，汽車廠家的日子普遍難過，尤其是美系車，已經(jīng)領(lǐng)略了“寒冬”的無情和蕭瑟。但對于廣本等此類企業(yè)來說，至少還有“過冬的棉襖”，不至于戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，冷得發(fā)抖�，F(xiàn)在有一句非常流行的話語，“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸�！爆F(xiàn)在把它套用一下并反過來用在汽車廠家身上，那就是“不幸的廠家是相似的，幸運的廠家則各有各的秘篤。”